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招商如何落地?十步梳理,四步落地

更新时间:2020-01-07 17:26点击:

原标题:招商如何落地?十步梳理,四步落地

招商是个不过时的话题,因为连锁企业是天生具有侵略性的,复制盈利模式,让营业额倍增。所以也有人说,21世纪,连锁经营是最好的商业模式。

但是,大部分企业刚启动招商去不知道如何下手,招商团队的搭建加盟商的筛选标准招商手册的设计、以及扩张打法到招商目标规划等一系列细节问题,没有思路。今天为大家系统介绍:十步梳理,四步落地

首先第一主题:招商复制的十大关键

招商如何落地?十步梳理,四步落地

我们来看看今天的大纲:

招商如何落地?十步梳理,四步落地

一、打造精锐招商团队

二、明确拓展战略目标

三、组织一次有效调研

四、提炼一个核心诉求

五、制定一套招商策略

六、树立一个成功样板

七、整合资源有效传播

八、完成一套输出体系

九、沉淀一套成功模式

十、形成一套执行工具

那么我们先一步一步地给大家讲清楚:

—— 1 ——

一、打造招商团队

不同的企业,其招商组织设计也不同,常见的招商组织结构示意图:

招商如何落地?十步梳理,四步落地

人是连锁招商成功的关键之一,企业持续稳定的扩张,必须要组建一支有激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。首先搭建招商组织,明确各岗位职责,清晰分工筹备,制定计划进度推动表,分工协作。

那各部门的职责是什么,谁对这件事情负责?如下为岗位职责:

招商如何落地?十步梳理,四步落地

总负责人

一般是由公司高层提任,连锁招商是企业的战略行为,一次招商需要调动企业所有资源,必须由企业高层来担任。其主要职责是对招商目标、招商策略方案、招商模式等进行审核;同时他要负责合理的资源配置及多方关系的协调、整合。

策划组

一般由品牌、策划部的总监来主导负责,其主要职责是负责招商策略创意、活动策划以及招商活动的传播与推广、各种宣传物料的设计与落实,招商会务策划等工作。

商务洽谈组

一般由事业拓展、营销部等组成,其主要职责是负责邀约意向客户、客户分析、客户跟进与合作洽谈、后期跟踪与签约等。

招商协调组

一般由某一领导担任,要求他必须熟悉招商活动及执行流程,把控招商执行过程中的关键环节,协调各方关系及落实执行等。

招商后勤组

一般由行政部门担任,主要负责招商会务后勤工作,招商筹备、所需物料采购或制作跟进,招商会务现场车辆、食宿安排,其他招商现场服务等。

招商工作繁杂、琐碎,不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工,更重要的是招商人员必须要掌握必要的知识与技能,这就是要求招商培训工作要到位。

招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识,沟通、谈判技巧,招商流程、关键环节与各工具使用、企业招商战略规划、目标规划、招商模式与操作步骤,招商策略及执行方案,招商政策与招商手册,加盟合同的解读,加盟招商答疑等等。

—— 二 ——

二、明确公司拓展战略目标

招商如何落地?十步梳理,四步落地

组建了招商团队,根据企业的连锁扩张战略规划,明确招商目标规划,分解目标,根据目标制定招商工程的推进计划。

组织招商筹备启动会,调动所有招商团队成员激情,为实现招商目标进行公众承诺、激励士气,统一思想、明确目标、统一行动。

—— 三 ——

三、组织一次有效调研

招商如何落地?十步梳理,四步落地

连锁招商是一个系统工程,是企业的战略举措,有调研才有发言权,只有通过深入调研,深刻了解、掌握行业发展现状与趋势、连锁业态及招商模式变化、目标加盟商的潜在需求以及合作缺憾、合作期望等后,才能更清晰、更准确地进行招商定位、招商目标修订以及招商策略规划,招商活动及行为才能有的放矢,做到有效招商、精准扩张。

—— 四 ——

四、提取一个核心诉求

招商如何落地?十步梳理,四步落地

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